Как частный капитал перестраивает филантропию в России
Российская филантропия уходит от простого «дать денег», форматируя подход под новые реалии. Частные капиталы приходят в сектор с собственными стратегиями, семейными фондами и запросом на измеримый эффект. Готовы ли НКО к этому новому требовательному меценату?
Экспертно-аналитическая статья подготовлена по материалам беседы с Иваном Александровичем Климовым — кандидатом социологических наук, доцентом факультета социальных наук НИУ ВШЭ, директором по исследованиям Центра управления благосостоянием и филантропии Школы управления Сколково, руководителем исследования роли частных капиталов в развитии филантропии в России — и Александром Горячевым, президентом «Партнёр НКО».
Содержание:
- Что такое филантропия через призму частного капитала
- Кто эти люди: портрет российского мецената
- Разрушая миф об альтруизме
- От «дай денег» к стратегии воздействия
- Институциональный каркас и загадочные личные фонды
- Семейная филантропия как преемственность
- Хобби как точка входа
- Сколько денег могут прийти в сектор, и готов ли он их принять
- Резюмируем этот интересный разговор
Что такое филантропия через призму частного капитала
Когда речь заходит о благотворительности, большинство из нас рисует примерно одну и ту же картину: состоятельный человек выписывает чек, НКО радостно его принимает, деньги идут на доброе дело. Красиво. Понятно. И, во многом, неточно.
Современная филантропия, особенно та, что питается из источников частного капитала, устроена принципиально иначе. Это сложная, многоуровневая система мотиваций, стратегий и институтов, которая сейчас переживает в России негромкую, но глубокую трансформацию.
Понять её невозможно без ответа на базовый вопрос: а что, собственно, такое «частный капитал» в контексте филантропии?
«Это любые средства — и на самом деле в любой форме — которые направляются на просоциальные программы или проекты. Это те средства, которые предприниматели лично, и как предприниматели, и члены их семей направляют на филантропию из личных семейных бюджетов. Так и корпоративные средства, которые тоже могут быть направлены на какие-то программы, на развитие каких-то просоциальных проектов», — объясняет Иван Климов.
Иными словами, границы расширены до пределов возможного: от личных пожертвований предпринимателя до корпоративных программ КСО — и всё это части одного большого явления. А целевая аудитория этого явления - люди, у которых есть не только деньги, но и идеи о том, как принести пользу обществу.
Кто эти люди: портрет российского мецената
Чтобы говорить о филантропии предметно, нужно понимать, с кем мы вообще имеем дело. Исследователи выделяют несколько градаций состоятельности: от «обеспеченных» людей с капиталом условно до 70 млн рублей — до ультрабогатых, чьё совокупное благосостояние, по данным, которые приводит Иван Климов, приближается к 700 млрд долларов.
«Эти 10% состоятельных и суперсостоятельных людей аккумулируют значительные финансовые ресурсы в очень разных видах активов. И возникает вопрос: как они ими будут распоряжаться?» — замечает эксперт.
Вопрос не праздный. Если взять только 1% от состояний самых богатых клиентов «private banking», получается от 130 до 180 млрд рублей в год - это сумма, в разы превосходящая нынешние объёмы частных пожертвований в сектор НКО. Для сравнения: по расчётам исследователей, в 2023 году частные пожертвования в НКО составили около 25–26 млрд рублей, ещё порядка 61–62 млрд поступило в частные корпоративные фонды. Потенциал, очевидно, колоссальный, и пока он реализован лишь в незначительной мере.
Разрушая миф об альтруизме
Один из самых устойчивых мифов о благотворительности — убеждение в том, что меценаты движимы исключительно альтруизмом. Желанием делать добро ради самого добра. Это красивая, но, как показывают исследования, весьма далёкая от реальности картина.
«Альтруистическая мотивация, как бы широко мы её ни понимали, захватывает в лучшем случае 9%, меньше 10% людей. Пусть от щедрости я добавлю ещё процентов пять — ну, 15%. Но в любом случае получается, что альтруистическая мотивация не может полностью описать и объяснить все варианты, почему люди вовлекаются в совершение добрых дел или просто общественно полезных», — говорит Иван Климов.
Применительно к предпринимателям этот тезис становится ещё острее. Бизнес - это среда конкурентная, предполагающая прагматичный взгляд на вещи. Человек, выстроивший компанию, привык думать категориями эффективности, стратегий возврата своих, или не дай бог чужих, инвестиций.
Александр Горячев формулирует это ёмко:
«Предприниматели в рамках конкурентной модели говорят: "О'кей, я буду заниматься благотворительностью — да, приносить добро, но развивать личный бренд, устойчивость команды и сформирую безопасность моего бизнеса как ответственного предпринимателя, которого любят покупатели". И тут не альтруизм. Тут: раз, два, три, четыре, пять — только на первом листочке».
Это не цинизм — это реальность. Меценатство для предпринимателя давно вышло за рамки простого «дать денег на добро» и превратилось в один из инструментов комплексной стратегии. Причём инструментов таких становится всё больше.
От «дай денег» к стратегии воздействия
Ещё несколько лет назад доминирующая модель взаимодействия НКО с донорами выглядела незатейливо: «Дай нам денег, мы их потратим и, может быть, тебе ещё отчитаемся». Сегодня эта модель не работает.
«Спектр возможных стратегий очень сильно изменился. Стратегии участия в филантропии и воздействия на какие-то общественные процессы становятся более широкими, более комплексными. И это прямо целый веер таких стратегий, которые каждый из предпринимателей для себя определяет», — констатирует Иван Климов.
Предприниматели сегодня открыты для взаимодействия сразу с несколькими направлениями и организациями. Но всё это не ради количества, а ради качества и глубинных процессов. Как отмечает Александр Горячев, предложенная стратегия для бизнеса должна быть сложнее, интереснее и шире того, в чём он уже участвует, в противном случае, он просто не откликнется.
Для НКО это означает серьёзный вызов времени: надо уметь говорить с предпринимателем на его языке — языке стратегий, эффективности партнёрства и измеримых конкретных результатов. Не «мы помогли 200 детям», а «вот социальное воздействие вашего рубля в конкретной системе».
Институциональный каркас и загадочные личные фонды
Параллельно с эволюцией мотиваций развивается и институциональная среда филантропии. В последние годы появились новые юридические инструменты: эндаументы, личные фонды, различные формы целевых капиталов. Казалось бы, всё для того, чтобы частные деньги легче текли в социальную сферу.
Однако и эта реальность неоднозначна. По данным исследования Алруда 2025 года, из почти 200 созданных к тому моменту личных фондов лишь около четверти раскрывают информацию о себе. И в открытом доступе практически нет сведений о том, что хотя бы один из них решает задачи филантропии. Для примера, из более полусотни созданных личных фондов «Партнёр НКО» лишь два имеют открытый благотворительный статус, и доступны к контактам из вне.
Иван Климов объясняет этот парадокс осторожно, а Александр Горячев — откровеннее:
«Личные фонды — довольно закрытая организация без публичного бенефициара. Наша специализация — "Партнёр НКО" — создала более 40 личных фондов, и 20 сейчас на сопровождении. Филантропия есть, но она записана в закрытых условиях управления. И непублично прописан процент на пожертвования в некоммерческие организации».
То есть деньги на благотворительность в этих структурах есть, но они просто не афишируются. Это, с одной стороны, проблема прозрачности сектора, а с другой отражение общей культуры закрытости, характерной для состоятельных россиян… да и не только россиян.
Семейная филантропия как преемственность
Один из самых неожиданных поворотов в разговоре экспертов - это тема преемственности. Оказывается, вопрос «кому и как передать состояние» самым непосредственным образом связан с развитием филантропии.
Иван Климов приводит фразу, которую услышал от одного из своих собеседников-предпринимателей:
«Если ты хочешь помочь своему ребёнку — вот сформироваться и вырасти, дай ему миллион. А если хочешь навредить — дай ему миллиард».
Это не просто остроумная максима. За ней стоит реальная тревога крупных предпринимателей: большие деньги несут большие риски для неподготовленных наследников. И вопрос «куда направить ту часть капитала, которую не надо отдавать детям», становится для многих меценатов вполне практическим.
Но есть и другое измерение. Филантропия оказывается одним из немногих пространств, где вопрос «отцов и детей» перестаёт быть непреодолимым.
Александр Горячев описывает это ярко:
«Филантропия позволяет спуститься с пятидесятого этажа на первый к своему ребёнку — взять его за руку и пойти просто помогать. В бизнесе сын должен дорасти до уровня отца. А в филантропии ты, будучи миллиардером, можешь спокойно разговаривать с парнем двадцати лет, вместе сажать деревья — и это будет абсолютно одинаково».
Благотворительность, таким образом, становится семейным институтом, площадкой для разговора о ценностях, ответственности, смысле. Разговора, который в обычной обстановке часто не получается.
«Филантропия и различные её формы — от волонтёрства до работы в фонде — это очень хороший повод для родителей и для семей говорить на эти темы. Не просто так: "Сегодня у нас по плану семейное собрание, и мы будем говорить о ценностях. Дорогой сын, какие у тебя ценности?"», — замечает Иван Климов.
Хобби как точка входа
Отдельный сюжет. Меценаты, у которых нет детей или которые не видят прямой возможности передать свои ценности через семью.
Александр Горячев обращает внимание на любопытную закономерность: многие из них приходят в филантропию через хобби.
«Предприниматель, у которого нет детей, но есть хобби, — именно через хобби он выходит на филантропию. Простая история: я люблю кататься на лыжах — и потом помогаю, например, спортивной школе молодых талантливых ребят. Яхтсмен — участвует со своим клубом в поддержке яхтинга или детского спорта».
Это не случайность, а логика: хобби — пространство личной страсти и компетентности. Именно здесь человек готов инвестировать не только деньги, но и время, знания, репутацию. И именно отсюда филантропия превращается во что-то личное, а не формальное.
Сколько денег могут прийти в сектор, и готов ли он их принять
Разговор неизбежно приходит к самому острому вопросу: сколько частного капитала реально может влиться в некоммерческий сектор России? И что важнее, готов ли сектор это принять?
Александр Горячев настроен осторожно-оптимистично:
«В ближайшие три года частный капитал может удвоиться. Вопрос профессионализации, открытости, надёжности и запрос у предпринимателя, который я вижу, — реализация своей филантропии без рисков».
При этом он честно признаёт: сектор сегодня готов принять примерно 30% сверху от нынешних объёмов пожертвований. Не больше. Конкуренция за донора усилилась, НКО стали искушённее, но до уровня, необходимого для работы со сложными стратегиями предпринимателей, многим ещё расти.
Иван Климов формулирует двойной вызов точнее всего:
«Если даже половина этих денег придёт в сектор — сектор сможет справиться с задачей, чтобы эффективно ими распорядиться и грамотно отчитаться перед донором не просто о том, что деньги потрачены, а что был достигнут определённый социальный эффект?»
Вопрос риторический и честный. Ответ на него определит, как будет развиваться отечественная филантропия на горизонте ближайших пяти лет.
Резюмируем этот интересный разговор
Подводя итог этой экспертной беседы, можно выделить несколько ключевых тезисов, как составные части своего рода карты нового ландшафта российской филантропии.
1. Частный капитал в филантропии — понятие широкое.
Это не только личные пожертвования богатых людей, но и корпоративные деньги, средства семейных бюджетов, ресурсы личных фондов. Граница намеренно размыта — потому что реальность устроена именно так.
2. Альтруизм — миф.
Не единственная и не главная мотивация предпринимателя-мецената. Реальная мотивация — это комплекс: личный бренд, доверие к бизнесу, ценностное лидерство, репутационная устойчивость и, конечно, искреннее желание изменить что-то вокруг себя. Всё вместе — и это нормально.
3. Стратегии участия усложнились.
Модель «дай денег — получи отчёт» безвозвратно устарела. Предприниматели хотят понимать социальный эффект своих вложений и выстраивать долгосрочные партнёрства, а не разовую помощь.
4. Институциональная среда развивается, но непрозрачна.
Личные фонды, эндаументы, целевые капиталы — всё это есть. Но большинство структур закрыты, и филантропическая составляющая в них официально почти не видна.
5. Преемственность — новый драйвер филантропии.
Вопрос о том, что делать с капиталом, который нельзя просто передать детям, становится для крупных предпринимателей всё более актуальным. Филантропия — один из ответов. А заодно — пространство для межпоколенческого диалога, которого так не хватает в семьях с большим имущественным неравенством внутри.
6. Потенциал огромен, но требует инфраструктуры.
Если 10% самых состоятельных людей страны направят хотя бы 1% своих капиталов на социальные цели, речь идёт о 130–180 млрд рублей в год. Это в разы больше нынешних объёмов. Вопрос — успеет ли сектор НКО выстроить профессиональные компетенции, чтобы эффективно освоить эти ресурсы.
7. Сектор НКО должен меняться.
Конкуренция за донора реальна. Выигрывают те организации, которые умеют предложить предпринимателю сложную, интересную стратегию участия — с измеримым результатом, прозрачной отчётностью и пространством для личного вклада, а не только финансового.
Директор ОИЦ ФПН
к.э.н. Д.Г.Плынов
P.S.: Насколько нам стало известно, промежуточные результаты исследования роли частных капиталов в развитии филантропии в России, которые ведётся Центром управления благосостоянием и филантропии Школы управления Сколково совместно с Фондом Потанина, планируется представить к ознакомлению заинтересованным сторонам в течение 2026 года. Ждём с нетерпением!
Вам может быть интересно:
Фото на обложке: Иван Климов (слева) и Александр Горячев.
Остались вопросы?
Пишите или звоните: +7 (495) 004-02-10
Академия НКО — образование руководителей и команды от «Партнёр НКО».
Вебинары НКО — 25 часов, с онлайн разбором ваших кейсов.
Конференция НКО — Общероссийский форум по развитию НКО.
Форум НКО — крупнейшее сообщество НКО в России.
Подпишитесь на наш Телеграм-канал Самое срочное и полезное для Вашей НКО
Подпишитесь на свежие новости НКО Будьте вкурсе важных событий в сфере НКО.
