Ключевые инструменты развития НКО и способы их применения

Как успешно развивать некоммерческую организацию в сегодняшних реалиях? Как определить необходимые инструменты и ресурсы развития и правильно их применять? Группа «Партнёр НКО» готова Вам помочь в этом разобраться. В нашей статье мы дадим ориентир для достижения успеха вашей НКО.

1. Налоговая оптимизация: как сократить издержки за счёт оптимизации налогов и применения налоговых льгот
2. Гранты и субсидии: как НКО гарантировано выйти на получение гранта и государственную поддержку
3. Пожертвования: как выстроить эффективную систему франдрайзинга генерирующую доход
4. Взаимодействие с бизнесом: как найти спонсоров и наладить сотрудничество с бизнесом и крупными благотворителями 
5. Предпринимательство: как НКО развернуть предпринимательскую деятельность генерирующую доход

Так как любая сильная и замотивированная команда НКО является по умолчанию базовой основой её успешного развития, в данной статье мы не будем рассказывать о высоком уровне знаний и компетенций команды, разработки ею уникальных программ и проектов, чётком распределении обязанностей внутри организации, единых ценностях и прочем. 

В этой статье мы поговорим о так называемых внешних инструментах развития и, прежде всего, правильном их использовании и применении. Нужно указать, что наличие того или иного инструмента развития отнюдь не гарантирует успеха НКО! Крайне важно знать: как правильно и эффективно использовать и применять тот или иной инструмент. 

По данным экспертов нашего Отраслевого Исследовательского Центра Фонда поддержки НКО (ОИЦ ФПН) – специализированной научно-исследовательской структуры, созданной в рамках нашей группы компаний, занимающейся комплексным изучением российского некоммерческого сектора, порядка 80% добровольно закрывающихся российских некоммерческих организаций делают это по причине отсутствия финансовых ресурсов на реализацию своих проектов и инициатив. При этом отмечается, что отсутствие ресурсов связано в первую очередь не с отсутствием их как таковых, а с неправильным использованием инструментария привлечения данных ресурсов. 

Так, пример, организации зачастую не владеют полной информацией о налоговой оптимизации и существующих налоговых льготах для НКО, наличии всевозможных грантовых конкурсов и процедуре гарантированного выхода на грант, всевозможных неналоговых льготах и субсидиях для НКО, механизмах привлечения донорской и спонсорской помощи, системе сбора пожертвований и осуществления предпринимательской деятельности.   

Как сократить издержки за счёт оптимизации налогов и применения налоговых льгот

Сразу отметим: для того чтобы оптимизировать своё налогообложение и максимально использовать предусмотренные законом налоговые льготы и тем самым значительно сократить свои издержки, НКО должны доверить свой бухгалтерский, финансовый и налоговый учёт исключительно узкоспециализированным профессионалам. Важно помнить, что целью бухгалтерского учёта в НКО является не только обеспечения учёта и отчётности как таковых, но и так называемая налоговая оптимизация – максимальное снижение налоговой нагрузки в рамках закона.  

Важно ещё раз отметить, что  значительно сократить свои издержки за счёт налоговой оптимизации и применения налоговых льгот НКО может лишь только в том случае, если доверит свой учёт и свои финансы  высококомпетентным профессионалам.  

Режим и система налогообложения

Начнём с выбора правильного налогового режима и системы налогообложения для НКО. Выбор НКО подходящих режима/системы налогообложения в самом начале своей деятельности может значительно снизить налоговую нагрузку и, соответственно, расходы организации. 

Напомним, что если НКО сразу же после своей регистрации не подаёт Заявление о переходе на Упрощённую систему налогообложения (УСН), к ней по умолчанию применяется так называемая Общая система налогообложения (ОСНО) которая является более сложной и несёт значительную нагрузку для организации. Нагрузка проявляется как в общем объёме налогов и сборов, так и в сложности самого бухгалтерского и налогового учёта и отчётности, которые в силу своей сложности также несут значительные издержки для организации. 

НКО на ОСНО в обязательном порядке обязаны сдавать большую массу всевозможных отчётов и уплачивать налога на прибыль (25%) и налог на добавленную стоимость (22%) независимо от объёма своих годовых доходов, даже если они будут составлять 10 000 руб. На упрощённой же системе налогообложения (УСН) если годовой доход НКО находится в пределах 490,5 млн рублей (лимит доходов для применения УСН в 2026 году) организация полностью освобождается от уплаты налога на прибыль. Его заменяет так называемый Единый налог с доходов 6% или 15% с разницы между доходами и расходами. Что касается НДС, то если годовые доходы НКО не выходят за лимит 20 млн рублей в 2026 году, то организации также освобождаются об уплаты данного налога. Важно отметить, что ранее это лимит составлял 60 млн рублей.

Кроме того, организации на УСН не платят и налог на имущество. За исключением объектов недвижимости, по которым налог считают по так называемой кадастровой стоимости.

Подробно хотелось бы остановиться на уплате «упрощенцами» НДС. Некоммерческие организации на УСН, «попадающие под НДС» (чей годовой доход ниже 490,5 млн рублей, однако выше 20 млн. руб.), могут уменьшить свою налоговую нагрузку по уплате данного налога выбрав вместо стандартной ставки уплаты НДС в 22% так называемые льготные ставки в объёме 5% или 7%, однако без права вычета «входящего» НДС.  

Льготные ставки НДС 5% и 7% – это один из спецрежимов уплаты НДС, применение которого позволяет некоторым некоммерческим организациям значительно «сэкономить на налогах». Однако организации на данном спецрежиме не имеют права на вычет так называемого входящего НДС

Ставка НДС	Когда применяется
22%	Стандартная ставка для НКО и хозяйствующих субъектов. Реализация большинства товаров, работ и услуг (в том числе при импорте товаров на территорию РФ) облагается данной стандартной ставкой в 22% (п. 3 ст. 164 НК РФ).
7%	Заменяет стандартную ставку. Имеют право применять НКО на УСН с годовым доходом в интервале от 272,5 млн до 490,5 млн рублей в 2026 году. Главная особенность: при выборе ставки в 7% НКО лишается права на вычет «входящего» НДС (ст. 171 НК РФ).
5%	Заменяет стандартную ставку. Имеют право применять НКО на УСН с годовым доходом в интервале от 20 млн до 272,5 млн рублей в 2026 году. (п. 8 ст. 164 НК РФ). Главная особенность: при выборе 5% НКО также лишается права на вычет «входящего» НДС (ст. 171 НК РФ).

 

Важно отметить, что «спецрежим» 5% и 7% НДС подходит не всем некоммерческим организациям. Как говорилось выше, главной его  особенностью является отсутствие права на «вычет входящего НДС» предъявленного поставщиками товаров, работ и услуг. То есть НКО не сможет уменьшить сумму НДС, уплачиваемую в бюджет РФ, на ту сумму, которую организация уже оплатила своим контрагентам за приобретённые товары, работы и услуги.

Налоговые льготы 

Применение налоговых льгот – это ещё одна законная возможность для НКО уменьшить свои налоги или не платить их совсем.

Если говорить о так называемых специальных налоговых льготах по налогу на прибыль и НДС, предусмотренных исключительно для некоммерческих организаций, то в соответствии со ст. 251 НК РФ от уплаты налога на прибыль и, соответственно, единого налога на доход 6% (15%) при УСН освобождаются все так называемые целевые безвозмездные поступления НКО, которые направляются на уставные цели. А именно: 

• взносы учредителей, участников, членов НКО;
• пожертвования от граждан и бизнеса;
• гранты от государства и организаций;
• средства и имущество, которые передали НКО на благотворительную деятельность другие организации;
• средства и имущество, которые поступили в НКО из бюджета на уставную деятельность НКО;
• доходы в виде безвозмездно полученных товаров, работ или услуг;
• средства и имущество, полученные НКО на формирование или пополнение её целевого капитала;
• имущество и права на него, которые поступают в НКО по завещанию в порядке наследования. 

Что касается НДС, то в соответствии с п. 3 ст. 149 НК РФ предусмотрено освобождение от НДС всех НКО, которые развивают инклюзию (создание для людей с ограниченными возможностями условий и возможностей для их включения в обычную жизнь с полноценными людьми). 

Так, полностью освобождаются от уплаты НДС товары, работы и услуги, которые производятся и реализуются:                  

• некоммерческими организациями в организационно-правовой форме общественных организаций инвалидов;
• некоммерческими организациями, уставный капитал которых полностью состоит из вкладов, которые указаны в ст. 149 НК РФ (общественных организаций инвалидов в том случае, если среднесписочная численность сотрудников-инвалидов составляет не менее 50%, а их доля в ФОТ – не менее 25%);  
• некоммерческими организациями, единственными собственниками имущества которых являются указанные во всё той же ст. 149 НК РФ общественные организации инвалидов, созданные с научно-образовательными, культурными, лечебно-оздоровительными, физкультурно-спортивными и иными целями, а также с целью оказания правовой помощи инвалидам, детям-инвалидам и их родителям.

Кроме того, в соответствии с ст. 149 НК РФ, не облагаются НДС и ряд товаров, работ и услуг НКО, не относящихся к инклюзии. А именно:

• образовательные услуги (при соблюдении условий, прописанных в пп. 14 п. 2 ст. 149 НК РФ, Письмах Минфина РФ от 1 декабря 2025 года № 03-07-07/116494, от 3 августа 2022 года № 03-07-14/74947, от 23 октября 2020 года № 03-07-07/92563)
• уход за больными, инвалидами и пожилыми гражданами;
• любые услуги в рамках благотворительной деятельности (исключение: подакцизные товары – пп. 12 п. 3 ст. 149 НК РФ)
• товары народных художественных промыслов;
• оздоровительные и санаторно-курортные услуги, в том числе услуги детских лагерей (при соблюдении условий прописанных в пп. 18 п. 3 ст. 149 НК РФ и Письме Минфина от 29 июля 2024 года №03-07-11/70669). 

Если говорить о льготах по так называемым налогам на сотрудников (НДФЛ, страховые взносы), то тут для НКО также предусмотрен широкий ряд льгот и привилегий. 

Так, например, не подлежать налогообложению НДФЛ доходы физических лиц, полученные в форме:    

• премий, призов и подарков, полученных в рамках грантов Президента РФ (любые премии и призы  по результатам участия в мероприятиях, предоставленных НКО за счёт грантов Президента РФ);
• обучения сотрудников НКО, оплачиваемого в рамках полученного НКО гранта;
• стипендий сотрудников Благотворительных фондов;
• сумм, уплаченных НКО в форме общественной организации инвалидов по лечению и медицинскому обслуживанию граждан-инвалидов;
• возмещения НКО своим волонтёрам проезда, аренды жилья, медицинской страховки, покупки форменной одежды, спецсредств, оборудования, средств индивидуальной защиты и пр. 

Позвонить

Оставить заявку

Оставьте Телефон, логин Telegram или E-mail и мы свяжемся с вами!

Что касается страховых взносов, то российские некоммерческие организации вместо стандартной ставки 30% от величины ФОТ имеют право уплачивать взносы в объёме 7,6%. Данная льгота предварительно действует до конца 2026 года. Однако не исключено, что её могут продлить. Такие инициативы уже исходили от российских парламентариев.

Для получения  льготы по страховым взносам НКО должны соответствовать следующими критериям: 

• осуществлять свою деятельность исключительно в социально-гуманитарной сфере (социальное обслуживание граждан, наука, образование, медицина, здравоохранение, культура, спорт и пр.);
• не менее 70% доходов НКО должны составлять так называемые  целевые поступления (взносы, пожертвования, гранты, субсидии и пр.). 

По налогу на имущество, а также земельному и транспортному налогам для ряда НКО также предусмотрены льготы.

Так, от налога на имущество (2,2%) и земельного налога (0,3-15,%) полностью освобождаются российские религиозные некоммерческие организации и общероссийские общественные организации инвалидов.  Налоговые льготы предусмотрены и по транспортному налогу (объём налога варьируется в зависимости от мощности автомобиля). Так, от уплаты данного налога полностью освобождаются также общественные организации инвалидов (если транспортные средства используют для перевозки членов организации), медицинские НКО, некоторые социально ориентированные НКО и ряд других в зависимости от того или иного субъекта РФ. Кроме того, для ряда НКО предусмотрены различные отсрочки и рассрочки уплаты налога. 

В числе инструментов налоговой оптимизации также важно указать правильно разработанную учётную политику НКО. В зависимости от НКО, правильно разработанная учётная политика поможет законными методами значительно снизить налоговую базу и платежи в бюджет.

Как НКО гарантировано выйти на получение гранта и государственную поддержку

Гранты

Гранты направляются на медицинские исследования и иные инициативы в области медицины и здравоохранения, реализацию научно-образовательных программ и проектов, многочисленные благотворительные программы, патриотическое воспитание молодёжи, поддержку социально уязвимых категорий российских граждан, зоозащиту и защиту окружающей среды.

Главные преимущества грантов:

• широкий перечень всевозможных грантовых конкурсов как на федеральном, так и на региональном, муниципальном и корпоративном уровнях; 
• возможность точечно и безвозмездно профинансировать конкретный проект, программу или мероприятие в строгом соответствии со сметой; 
• целевое финансирование по гранту не признаётся объектом налогообложения по налогу на прибыль (пп. 14 п. 1 ст. 251 НК РФ); 

В Заявку на получение гранта, как правило, включается:

• информация об НКО и сфере её деятельности, включая реквизиты и информацию о руководстве организации;
• информация о проекте или инициативе, на которую планируется получить грант. Раскрываются базовые цели, на которые НКО хочет получить грант. Так, например: «закупка мобильных кухонь и организация питания бездомных». В обязательном порядке описывается актуальность и значимость реализации проекта или инициативы. Важно: необходимо наличие проблемы, на решение которой направляется реализация проекта. Также цели и задачи проекта должны чётко соответствовать направлению деятельности НКО. Например, зоозащитная НКО не может запросить грант на реализацию некой образовательной программы, даже если эта программа так или иначе связана с зоозащитной деятельностью;
• план мероприятий. Составляется чёткий план конкретных шагов и  задач по реализации проекта/инициативы. То есть  пошагово распивается комплекс мероприятий, которые будут осуществляться сразу же после получения гранта. В большинство случаев грантодатель самостоятельно прописывает, в какой именно форме должен быть предоставлен план мероприятий;
• смета расходов. Расчет бюджета для реализации проекта/инициативы. В смете НКО обосновывает необходимость в финансовых ресурсах, а также при необходимости описывает объём издержек, которые готова взять на себя или получить из иных источников. Подробно расписывает статьи расходов: на аренду помещений, приобретение техники и оборудования, материалов, на различные работы и услуги и пр. В обязательном порядке учитывается ФОТ (фонд оплаты труда) работников, привлечённых к реализации проекта. 

После оформления заявки обязательно ещё раз перечитайте и перепроверьте информацию на соответствие критериями грантодателя, а затем отправляйте.

Как НКО выиграть грант

По данным наших исследований, 70 % успеха в получении гранта зависит от правильного оформления заявки и качественной презентации проекта или инициативы. При этом у каждого грантодателя, как правило, свои требования к заявкам. Поэтому оформлять заявку требуется не шаблонно, а подстраиваясь к тому или иному грантодателю. 

Перед подачей заявки убедитесь, что проект полностью соответствует всем требованиям грантодателя. Название и содержание проекта не должны содержать что-то сверхмасштабное и малореалистичное. Например, если вы запрашивайте грант на сохранения и увеличение популяции диких кошек-манул, которые находятся на грани исчезновения в Сибири, не пишите в заявке: «предотвратить зоологическую катастрофу». А укажите приземлённые, конкретные и реалистичные цели: «сохранение и восстановление забайкальской популяции кошек-манул». При этом чётко обоснуйте остроту проблематики не опираться только на открытые источники, но и сами постройтесь поизучать проблему. Разбейте проект на этапы-шаги и детально их пропишите. 

Презентация проекта должна быть структурированной, содержательной и визуально привлекательной. Язык – по возможности простым и понятным. Грантодатель порой не является профессионалом в той области, в которой вы реализуете проект. Презентация должна в обязательном порядке содержать: цели, задачи, ожидаемые результаты и бюджет проекта. Для описания активно используйте инфографику, блок-схемы, рисунки, диаграммы, графики и другие визуальные элементы. Используйте легко читаемый шрифт и цветовую гамму, которые хорошо сочетаются друг с другом и имеют достаточный контраст. Используйте чёткую структуру слайдов – заголовки и подзаголовки для разделения информации на блоки.

Обязательно пропишите в заявке всех членов команды, которые будут работать над реализацией проекта с фамилию и именем. Их знания, опыт, заслуги, компетенции и функционал. Каждый член команды должен отвечать за свой «фронт работы». Должно быть чёткое распределение обязанностей и прописана компетенция каждого члена команды. 

В заявке обязательно отразите бюджет проекта. Соотнесите статьи расходов и те или иные мероприятия по проекту. Каждая статья расходов должна соответствовать конкретному мероприятию! Расходы статей по бюджету должны строго соответствовать рыночным ценам товаров, работ и услуг. Если в рамках проекта предполагается закупка конкретной техники или оборудования или оплата материалов, работ или услуг, в комментариях к соответствующим статьям расходов укажите ссылки на стоимость данной техники, оборудования, материалов, товаров или услуг. В бюджете важно указать абсолютно  все затраты по проекту, включая так называемое софинансирование – стороннее или собственное финансирование части затрат проекта. 

5 «золотых» правил успешного получения НКО гранта: 

1. проект должен решать конкретную, сугубо остро стоящую в обществе проблему. Не запрашивайте деньги на «высосанные из пальца» инициативы! Например, на «изучение моллюсков». 
2. конкретная цель проекта и чёткий, расписанный детально и пошагово план. Как показывает практика, в 90% случаев, если нет чёткой цели и детального плана, НКО отказывают в гранте! 
3. простой и понятный язык в презентации и заявке. «Не раскидывайтесь» научными терминами! Грантодатель не всегда является профессионалом в вашей области!
4. презентация членов команды, которые будут реализовывать проект с ФИО, заслугами и компетенциями. Грантодатель 30% своего внимания уделяет команде, которая будет реализовывать проект!  
5. помощь и консультация опытного грантрайтера.

Неналоговые льготы и субсидии 

Что касается так называемых неналоговых льгот и субсидий (финансовая помощь от государства, которую не нужно возвращать) для НКО, то на данный момент предусмотрен достаточно  широким перечень всевозможных льгот и  субсидий как на федеральном, так и на региональном и местном уровнях. 

Так, ряд НКО могут воспользоваться таким льготами и субсидиями, как: 

1. кредитно-банковские льготы. Так, НКО могут получить банковский кредит на реализацию того или иного проекта по льготной ставке, которая компенсируется банку из бюджета. Например, экологическая НКО может получить льготный кредит на очистку озера и обустройство пляжа;
2. льготы по аренде недвижимого имущества. Так называемые социально-ориентированные НКО – СОНКО (деятельность которых направлена на решение социальных задач), имеют право арендовать недвижимое имущество, находящиеся в федеральной, региональной или муниципальной собственности, на льготных условиях или вовсе на безвозмездной основе. Например, некая НКО в сфере культуры может получить находящийся в собственности города концертный зал в безвозмездную аренду или по стоимость на 50% ниже рыночной;
3. льготы в сфере науки, образования и подготовки кадров. В рамках данной льготы для НКО предусмотрено льготное или безвозмездное обучение и стажировка своих кадров в учебных и научных заведениях страны. Например, НКО, занятая пробелами ВИЧ-инфицированных, может совершенно бесплатно обучить своих сотрудников фельдшерству или программами подготовки специалистов среднего медицинское образование;
4. льготы в сфере медийно-информационной поддержки. Для НКО может быть предусмотрено льготное или безвозмездное предоставление площадок в федеральных, региональных или муниципальных СМИ. Например, зоозащитная НКО может рассказать на региональном или муниципальном телевизионном канале о проблемах бездомных животных и о своих проектах, направленных на решение данной проблемы; 
5. субсидии. Аналогичный грантам инструмент прямой финансовой поддержки НКО. Однако, в отличие от грантов, о которых шла речь выше, субсидии для НКО носят во многом компенсационный характер и направлены, как правило, на возмещение тех или иных издержек. Например, некая научная НКО может компенсировать 30% стоимости закупленного ею комплекса технических средств, используемых для проведения исследований и лабораторного оборудования,  за счёт некой региональной субсидии. Перечень всевозможных субсидий весьма обширный, и в каждом субъекте РФ предусмотрены свои меры субсидиционной поддержки НКО.  

Так, например, Федеральным законом от 30 ноября 2024 года №419-ФЗ «О федеральном бюджете на 2025 год и на плановый период 2026 и 2027 годов» общий объём субсидий в 2026 году, направляемых на финансирование некоммерческого сектора, составит порядка 500 млрд. рублей. Так, предусмотрены субсидии для организаций, занятых патриотическим воспитанием молодёжи, поддержкой материнства и детства, поддержкой инвалидов и пр. 

Субсидию НКО может получить через так называемый  конкурс субсидий –отбор НКО-получателей субсидий, при котором учитываются наилучшие предлагаемые условия достижения результатов предоставления субсидий.

Объявление о проведении того или иного конкурса субсидий указывается, как правило, на официальном информационном ресурсе того федерального, регионального или муниципального органа власти, который проводит конкурс. Указываются сроки приема заявок для участия в конкурсе, информация о времени и месте принятия заявок, контакты, по которым можно получить консультацию по возникшим вопросам.

При этом некоммерческая организация вправе подать только одну заявку на тот или иной конкурс субсидий. Все заявки проходят проверку с целью выявления факта соответствия всем требованиям и нормам, которые необходимы для участия в конкурсе. Итоги конкурса субсидий размещаются в сети-Интернет в течение 5 рабочих дней со дня утверждения полного перечня НКО, которым положена субсидия.

Как выстроить эффективную систему франдрайзинга генерирующую доход

По нашим данным, ежегодная сумма пожертвований граждан и бизнеса в адрес НКО превышает 300 млрд рублей. При этом только от одного российского бизнеса социально ориентированные НКО (СОНКО) получают порядка 100 млрд рублей ежегодно. 

Пожертвования по-прежнему остаются одной из базовых статей дохода НКО. Однако финансовые потоки тут распределяются примерно следующим образом: 70% всех пожертвований направляются всего 1/4 НКО.  3/4 же получают оставшиеся 30%. Почему так происходит? Всё дело в неправильно (неграмотно) выстроенной стратегии франдрайзинга (краудфандинга).

В данной статье эти два термина мы объединим в один – франдрайзинг. 

Также важно указать, что некоторые специалисты в понятие франдрайзинг в его широком понимании вкладывают не только собственно пожертвования, но и любые безвозмездно привлечённые от доноров ресурсы, в том числе гранты и субсидии, и даже помощь волонтёров. 

Грантовый франдрайзинг – термин, используемый некоторыми специалистами, которые гранты наряду с пожертвованиями также относят к франдрайзингу.

Хотя это не совсем правильно, так как гранты и субсидии в силу их особенностей является отдельным инструментом развития, о котором мы уже рассказали выше. Что касается волонтёрства, то это также отдельная для изучения тема. 

Отметим также, что привлечённые при помощи франдрайзинга ресурсы могут быть не обязательно денежными, но и любыми другими. Это могут быть здания, сооружения, техника и технологии, оборудование, инструменты, сырьё и материалы, работы и услуги и даже кадры и, как говорилось выше – безвозмездный волонтёрский труд. Так, например, помощь студентов некого ВУЗа экозащитной НКО в очищении реки от мусора тоже является своего рода элементом франдрайзинга  и пожертвованием. Ведь студенты пожертвовали своим временем и силами для благих целей и помощи данной НКО. 

Так почему же какие–то НКО получают помощь в рамках франдрайзинга, а какие-то нет? Ещё раз повторимся: дело в неправильно (неграмотно) выстроенной стратегии!

Принципы эффективной стратегии фандрайзинга

1. чёткое определение цели и конкретизация задач. Доноры должны чётко понимать: для чего вам нужны деньги? Например, если вы планируйте организовать ночлежку для бездомных, не обращайтесь к донорам с запросом «дайте денег на создание ночлежки!», а разбейте свою цель на отдельные её части и задачи: аренда помещения, закупка кроватей, оплата труда персонала и пр. И уже с этими задачами обращайтесь к разным группам доноров, давая  при этом в каждой задаче ссылку на главную цель: «создание ночлежки для бездомных»; 
2. «душераздирающая история». Как рассказать о проблеме, которую решает НКО, так, чтобы это по-настоящему «зацепило» доноров? Нет, мы не призываем «сочинять истории» и обманывать доноров! В любой проблеме можно всегда отыскать и «вывести на первый план» какую-нибудь правдивую историю. Например, если НКО помогает бездомным собакам, расскажите какую-нибудь трогательную историю о спасённой собаке, добавьте фотографии и видео;
3. использование всех каналов и инструментов привлечения ресурсов. Используйте всё! Например, ваш сайт, СМИ, печатную продукцию, социальные сети, различные форумы, краудфандинговые онлайн-платформы, системы быстрых платежей, QR-коды, различные мероприятия (форумы, благотворительные марафоны, аукционы, концерты и пр.). Мероприятия можно организовывать как самостоятельно, так и участвовать в сторонних в качестве спикера/участника.
4. благодарность и обратная связь с донорами. Постоянно благодарите каждого, кто поддержал вашу НКО (не только словесно, но предусмотрите для постоянных и/или крупных доноров символические презенты – бейсболки и футболки с символикой, какие-либо подарочные наборы, рюкзаки, кружки и пр.). Делитесь результатами проекта: рассказывайте, как собранные средства помогли решить проблему, и покажите конкретные результаты на видео.

В числе самого эффективного канала и инструмента фандрайзинга следуют выделить различные краудфандинговые онлайн-платформы. Это способ массового сбора средств, при котором НКО обращается к большому количеству доноров, каждый из которых вносит небольшую сумму. 

Какие выгоды получают НКО, участвуя в проекте «200 НКО, которым стоит помочь»

• размещение вашего проекта на мощной и разрекламированной площадке с трафиком в несколько тысяч посещений в месяц; 
• бесплатный сайт-визитка для Вас на нашем мультипортале с бесплатным редакционным обслуживанием и информационным сопровождением;
• автоматизированный сбор денежных средств при помощи интернет-эквайринга с кнопками «Пожертвовать» и «Помочь как волонтер»;
• возможность контролировать собранные средства в личном кабинете;
• дополнительные услуги: гостевой постинг, публикации о вашем проекте в нашем и сторонних СМИ, медийное освещение и продвижение, рекламные акции и пр.

В рамках выстраивания системы франдрайзинга особенно хотелось бы отметить взаимодействие НКО с бизнесом. Так как данная тема является весьма обширной и включает не только собственно пожертвования (безвозмездную помощь) но и спонсорство (возмездную помощь) а также различные формы коллабораций с бизнесом, мы посветим ей следующий отдельный раздел нашей статьи. 

Как найти спонсоров и наладить сотрудничество с бизнесом и крупными благотворителями

Взаимодействие НКО с Бизнесом – это сотрудничество, при котором бизнес поддерживает социально-гуманитарные проекты НКО, делясь с ними финансовыми ресурсами, а НКО, в свою очередь, оказывает бизнесу медийно-информационную и репутационную поддержку, которые также имеют свойство монетизироваться.   

Работать НКО с Бизнесом может в разных формах и форматах: спонсорство, коллаборации, совместные проекты и мероприятия, регулярные пожертвования, волонтёрство сотрудников и пр. Нужно сказать, что за  последние 10 лет российский бизнес становится всё более социально ориентированным и всё чаще разворачивает сотрудничество с некоммерческими организациями. 

Коллаборация НКО и Бизнеса – форма взаимодействия между НКО и Бизнесом, направленная на совместное достижение собственных и совместных целей. Это может быть создание продукта или услуги, увеличение продаж и прибыли, PR, реклама, расширение аудитории, повышение узнаваемости бренда, лояльности аудитории и пр. Так, например, Благотворительный фонд системной поддержки людей с аутизмом «Антон тут рядом» и мебельная компания, и одноимённый проект «Divan.ru» запустили совместную коллекцию мебели для дома. Часть средств при покупке данной мебели направляются на поддержку людей с аутизмом.

Вместе с тем многие НКО часто задаются вопросом: а для чего бизнесу, собственно, это нужно? Да, со спонсорством всё понятно. Тут бизнес получает некую рекламную выгоду для себя. А что касается пожертвований и прямого финансирования проектов НКО. Зачем бизнесу тратить свои деньги, не получая взамен очевидной прямой выгоды? Да, прямой выгоды для бизнеса в этом почти никакой нет. Однако тут речь идёт о так называемой долгосрочной и среднесрочной косвенной выгоде. 

Во-первых, бизнес популяризирует свой бренд и наращивает свою клиентскую базу. Бренд бизнеса становится социальным и более ценным, «философским» и узнаваемым. Кроме того, гуманитарная и социальная повестка всегда повышает интерес клиента-потребителя к продукту или услуге. Это уже давно доказано специалистами-маркетологами. Потребитель всегда отдаст предпочтения социально ориентированному продукту или услуге, нежели продукту или услуге лишённых социальной повестки. 

В-вторых помогая НКО, бизнес получает некую «приближённость» к государству. Социально ориентированный и ответственный бизнес, помогающий НКО, всегда пользовался поддержкой и преференциями государства. Будь то медийное продвижение в СМИ, налоговые и иные бюрократические вопросы, участие в реализации проектов и программ, госзакупки и пр. 

Некоторые другие формы сотрудничества и взаимодействия

• совместные благотворительные мероприятия. НКО и бизнес могут организовывать какие-либо совместные мероприятия: конференции, концерты, выставки, ярмарки, кинопоказы, мастер-классы и пр. Цель – привлечение аудитории и, соответственно, клиентов для компании и доноров для НКО;   
• совместные благотворительные акции. Например, когда часть суммы от продажи товаров или услуг компании направляется на благотворительную поддержку НКО. Тут опять же выигрывает как бизнес – увеличение продаж и прибыли, так и НКО – сбор средств; 
• совместное создание продукта или услуги (кобрендинг). НКО и бизнес может создать что-то совместное, чтобы каждый получил выгоду. Совместный продукт всегда создают дополнительную ценность для аудитории. Так, например, можно совместно создать экологическую упаковку или какую-нибудь полезную онлайн-платформу; 
• корпоративное волонтёрство. Это безвозмездный труд сотрудников компании в пользу НКО в социально полезных целях, поддержанный самой компанией. Это значительно поднимает корпоративный дух внутри компании, делает её более сплочённой и повышает лояльность сотрудников. Вместе с тем для корпоративных волонтёров предусматриваются различные символические презенты: брендированная одежда, кружки, рюкзаки и пр.  

Также компании могут и не вступая с НКО в тесное и публичное взаимодействие, просто перечислять ей в рамках корпоративных пожертвований денежные средства на расчётный счёт, которые идут на уставную деятельность НКО или на реализацию её проектов. Такое донорство чаще всего имеет место при наличии каких-либо давно установившихся непубличных финансово-хозяйственных связей между НКО и бизнесом. Кроме того, компании нередко проводят корпоративные грантовые конкурсы для НКО – для поддержки их инициатив и проектов. 

В последнее время большую популярность стала приобретать такая форма взаимодействия НКО и Бизнеса, как эндаумент-фонды (фонд целевого капитала). 

Где и как искать спонсоров и благотворителей

Найти корпоративных спонсоров (доноров) и установить с ними тесные деловые связи, как правило, можно в рамках различных мероприятий (форумы, конференции, семинары, концерты, фестивали и пр.) либо на различных площадках в сети-Интернет. Предложите компаниям взаимовыгодное сотрудничество или взаимовыгодный проект. Нередко для установления связей и контактов с крупными компаниями используются почтовые рассылки. НКО можно подготовить обычное письмо на бланке своей организации с презентацией. Хотя мы не рекомендуем злоупотреблять массовой рассылкой и спамом. Рассылать письма нужно точечно и «не все подряд». 

Также помните: НКО и Бизнес могут быть чаще партнёрами, только если у них примерно общая сфера и область деятельности. Например, если ваша НКО занята зоозащитой, устанавливайте связи с компаниями в сфере производства и продажи товаров для животных или ветеринарными клиниками. Или, скажем, если вы занимаетесь спортивной благотворительностью, установите связи с производителями спорт-инвентаря или сетью фитнес-центров. Хотя нужно сказать, что нередко партнёрство может развернуться и между НКО и компанией работящих в абсолютно разных сферах. Например, больные дети и одежда. Или экология и строительство. Однако тут тоже можно как-то взаимоувязать  сферы деятельности. Так, например, строительная компания, занимаясь строительством – косвенно наносит ущерб экологии и, чтобы это компенсировать, оказывает поддержку экозащитной НКО. 

Как НКО развернуть предпринимательскую деятельность генерирующую доход

Порядка 1/3 российских НКО примерно на 40-50% покрывают свои текущие издержки и затраты на реализацию своих проектов за счёт коммерческой (предпринимательской) деятельности. 

В соответствии с п. 2 ст. 24 Федерального закона «О некоммерческих организациях» и п. 4 ст. 50 Гражданского кодекса РФ НКО может осуществлять коммерческую и иную приносящую доход деятельность для достижения уставных целей и задач, ради которых данная НКО создана. 

Коммерческая деятельность НКО может быть связана как с производством товаров или услуг, так и с их перепродажей, а также с предоставлением широкого перечня коммерческих услуг. Кроме того, НКО может сдавать в аренду недвижимое и движимое имущество, приобретать и реализовывать ценные бумаги, имущественные и неимущественные права, извлекать доход из депозитов и пр.

Так, НКО может осуществлять, например, производство следующих товаров и оказания услуг: 

• медицинские расходные материалы и изделия при наличии лицензии (инструменты и материалы, различные приспособления, костыли, протезы, повязки, кресла-коляски, голосообразующие аппараты, бинты и пр.);
• профилактические медицинские услуги при наличии лицензии (предупреждение недугов и заболеваний, поддержка здоровья, вакцинации и осмотры, диспансеризации и консультации);
• диагностические медицинские услуги при наличии лицензии (выявление патологий, лабораторные анализы, прогнозирование течения болезни рентген, МРТ, УЗИ, и пр.);
• лечебные медицинские услуги при наличии лицензии (первичная медико-санитарная помощь, терапия, коррекция заболеваний, хирургия и физиотерапия, инъекции, перевязки и пр.);
• медицинская реабилитация и паллиативные услуги при наличии лицензии (восстановление, поддержание и повышение функциональных возможностей организма, облегчение боли и других тяжёлых симптомов);
• психологическая помощь, услуги и консультации;
• социальная адаптация и реабилитация;
• производство приспособлений, используемых в учебном процессе (столы, стулья, школьные парты, шкафы, учебные доски, проекторы и экраны для демонстрации презентаций и видеоуроков, измерительные и лабораторные приборы и пр.);
• образовательное программное обеспечение (мультимедийное программное обеспечение, электронные учебники и образовательные ресурсы, образовательные игры и симуляторы, программное обеспечение для оценки и пр.);
• развивающие онлайн-сервисы и полезные цифровые сервисы;
• развивающие игрушки (конструкторы, пазлы, наборы для химии и научных экспериментов, развивающие игры и пр.);
• образовательные услуги, включая консультирование, обучение, проведение семинаров, мастер-классов и прочее при наличии лицензии;
• учебные пособия и книги; 
• интеллектуальная собственность, включая книги, музыкальные произведения, фильмы, программное обеспечение и пр.;
• деятельность в области культуры и искусства, организации досуга и развлечений (организация музеев, выставок, концертов и пр.); 
• строительство приютов и вольеров для животных;
• зоотовары (корма, наполнители, ошейники, игрушки, средства гигиены и пр.);
• экотовары (экологическая упаковка, «здоровая» еда и продукты питания, включая продукты, выращенные без пестицидов, гормонов роста и искусственных добавок, натуральная косметика и пр.);
• туристические услуги (услуги по удовлетворению потребностей туристов в организации и осуществлении путешествий, отдыха и рекреации);
• услуги в сфере спорта (организация занятий по физической культуре и спорту, деятельность фитнес-центров, организация спортивно-зрелищных мероприятий и учебно-тренировочного процесса);
• правовые услуги (содействие гражданам и юридическим лицам в решении вопросов, связанных с реализацией норм права) и многие другие. 

Это лишь небольшой перечень товаров и услуг, на которых НКО «может заработать» с привязкой к социально-гуманитарной составляющей. Именно к социально-гуманитарной составляющей! Так, например,  НКО не может «открыть кабак» или, скажем, развернуть «производство элитного женского нижнего белья».   

Произведённые при этом некоммерческой организацией социальные товары, как правило, маркируются символикой НКО и информацией о тех или иных благотворительных проектах. Так, например, при производстве наполнителей для собак и кошек их можно маркировать QR-кодами благотворительного проекта помощи животным, указав, что 25% стоимости данных наполнителей направляется зооприютам.

Кроме того, помимо производства товаров и услуг, НКО может осуществлять и другие приносящие доход виды деятельности. Реализация имущественных и неимущественных прав, например (сдача в аренду недвижимости, техники, оборудования и пр.), или использование финансовых инструментов для извлечения дохода (депозитов, ценных бумаг и пр.)

Коммерческая деятельность НКО должна отвечать следующим требованиям: 

• осуществляться наряду с уставной деятельностью, но не подменять собой уставную деятельность. То есть, если «вы с головой ушли» в предпринимательство и уставной деятельности уделяете лишь 5-10% своего времени, рекомендуем учредить в таком случае в дополнение к вашей НКО ещё и ООО. Некоммерческая организация имеет полное право выступать учредителем ООО. Это прямо указано в п. 5 ст. 66 ГК РФ и Федеральным законом №7-ФЗ «О некоммерческих организациях». Да, у вас после этого уже будет два юрлица, что потребует дополнительных издержек. Однако у вас в таком случае будет больше манёвра для осуществления предпринимательской деятельности и вы не рискуете, что ваше НКО принудительно ликвидируют;
• производимые товары и услуги должны соответствовать целям создания НКО. Так, например, если вы занимаетесь помощью бездомным животным, мы не рекомендуем разворачивать изготовление и продажу мебели. Займитесь лучше постройкой вольеров;
• прибыль ни в коем случае не может распределяться между учредителями НКО, её членами или участниками. Вся без исключения прибыль направляться на уставную деятельность НКО, прописанную в её Уставе;
• по коммерческой деятельности НКО должен быть предусмотрен так называемый раздельный бухгалтерский и налоговый учёт доходов и расходов, обособленный от учёта по уставным видам деятельности. 

Доходы НКО от коммерческой деятельности, как говорилось в самом начале нашей статьи, облагаются 25% налогом либо единым налогом на доходы в размере 6% (15%), если организация применяет УСН. Все некоммерческие же поступления по уставной деятельности налогом не облагаются. Именно поэтому крайне важно осуществлять раздельный учёт доходов и расходов по уставным и коммерческим видам деятельности. 

Комплексный консалтинг для НКО по всей России!

Мы окажем помощь по абсолютно всем сферам и направлениям деятельности НКО: комплексное развитие, бухгалтерское и юридическое сопровождение, фандрайзинг (привлечение доноров и спонсоров), грантрайтинг (помощь в получении гранта), IT-развитие, PR и др. Заказать консультации можно на сайте или по телефону: 8 (800) 100-42-36 или  +7 (495) 003-45-36.

---

Остались вопросы?

Пишите или звоните: +7 (495) 004-02-10

Академия НКО — образование руководителей и команды от «Партнёр НКО».
Вебинары НКО — 25 часов, с онлайн разбором ваших кейсов.
Конференция НКО — Общероссийский форум по развитию НКО.
Форум НКО — крупнейшее сообщество НКО в России.

---