Как НКО находят поддержку: от идеи к успеху. Кейсы перспективных партнерских проектов 

Откуда к некоммерческим проектам приходит помощь, появляются крылья и невозможное становится возможным? Смелость города берет, но и расчет не помешает. Всегда ли удается соединить большое человеческое чувство и профессионализм? Флагманы третьего сектора и многочисленные ряды небольших НКО – разный уровень решаемых задач. Нужны и те, и другие.

Помощь и возможности рядом, и нужно знать, где искать. Многие проходят путь от энтузиазма волонтеров до масштабного проекта международного уровня. В этой статье эксперт по коммуникационным стратегиям Надежда Смагина собрала реальные кейсы продуктивного партнерства. Герои материала – спикеры форума «Лидер сектора» и участники краудфандинговой площадки «200 НКО, которым стоит помочь». 

«Гражданина образует участие», – Аристотель 

Продолжаем развивать тему партнерства, начатую в предыдущих статьях. 30 октября 2025 года в Москве прошел Всероссийский форум для НКО «Лидер сектора». Примеры из практики участников форума наглядно показывают, что один из стратегических инструментов лидера – умение привлекать партнеров и выстраивать отношения. И в нем залог успеха большинства проектов.  

Польза от подобных мероприятий очевидна, как отметили участники и наши эксперты в своих отчетах. Площадка форума – в первую очередь возможность наладить нужные связи и найти партнеров. Мы поговорили с представителями интересных проектов и выяснили не только, откуда у них силы заниматься некоммерческой деятельностью, но и какие принципы помогли им выйти на новый уровень в партнерстве. 

Содержание:  

1. Долгосрочное партнерство НКО 
2. «Тропа Таврида»: Как личная история стала общественным проектом 
3. «Фонд помощи борьбы с борщевиком»: первые шаги и впечатляющий результат 
4. Опыт Андрея Спасибина: как НКО взаимодействовать с государством 
5. Благотворительный проект «Золотые руки ангела»: у Бога нет других рук, кроме наших 

Долгосрочное партнерство НКО 

Главное, что отметили практически все спикеры форума: меняется ландшафт некоммерческого сектора. В приоритете системный подход и долгосрочное сотрудничество, а оно может быть только взаимовыгодным, так как «игра в одни ворота» быстро заканчивается. Делаем вывод, что и партнерство нужно выстраивать долгосрочное и на прочном фундаменте.  

Что может быть основой длительных отношений и проектов?  

• Финансовая устойчивость, которая в свою очередь зиждется на умении договориться всем участникам процесса, то есть на конструктивном диалоге.  

Кирилл Ольгинский, директор по коммуникациям Фонда целевого капитала «Истоки», в своем выступлении отметил значимость долгосрочных вложений, которые обеспечиваются целевым капиталом – эндаументом. С дотошностью историка он нашел подтверждение в исторических документах. Первый закон о целевых (неприкосновенных) капиталах был принят в Российской империи в 1817 году, и он гласил о том, что никто не может открыть благотворительное учреждение «не обеспечив его надежным доходом – от капитала или недвижимости, который позволил бы содержать подопечных». 

На фото: Кирилл Ольгинский, директор по коммуникациям Фонда целевого капитала «Истоки» 

• Надежный доход в благотворительном учреждении – заветная мечта многих руководителей НКО.  Эндаументы и корпоративные фонды – вдохновляющая тенденция развития «третьего сектора»: повышается его устойчивость и степень влияния на решение социальных проблем. Но подавляющее большинство НКО далеки от глобальных проектов и «неприкосновенных капиталов». У них не то что капиталов, у них и сотрудников-то порой «ты да я, да мы с тобой».  

Какие есть возможности, инструменты, практика стартапа и дальнейшего развития проекта в некоммерческом секторе – постараемся показать далее на примерах последнего форума. 

Участников было много хороших и разных. Кейсы для этой статьи выбраны по следующим критериям: 

• степень новизны концепции проекта, 
• актуальность для настоящего момента, 
• перспективы развития, 
• разный уровень проработки и стадия реализации проекта. 

Предложенные вашему вниманию практики отнюдь не примеры-отличники от некоммерческого сектора. В первую очередь интересна именно их разноплановость. Но есть и то, что их объединяет: неравнодушие к существующей социальной проблеме и дерзость действия, умение привлечь нужных партнеров. 

«Тропа Таврида»: Как личная история стала общественным проектом 

«Тропа Таврида» – проект-новичок в НКО, но именно этим он интересен в нашем обзоре. «Как личная история стала общественным проектом» – такая позиция автора проекта однозначно привлекает внимание, вызывает уважение и желание, как минимум, узнать подробнее, что же такое «Андреевский путь – Тропа Таврида» – маршрут сквозь время. 

У организатора проекта не было опыта работы в некоммерческом секторе. Было лишь желание и понимание, что такой проект нужен. Личная мотивация – достаточное основание для любого стартапа, а в НКО тем более.

Основатель проекта – Олег Германович Григорьев, профессиональный юрист, увлеченный историей. На первом этапе, когда нет ничего, кроме энтузиазма, умение договариваться и находить партнеров – единственное, на что можно опереться. На самом деле, это реальный капитал, которым можно пользоваться, что он и сделал. 

«Я посещал церкви и древние храмы по маршруту, античные городища и средневековые крепости, беседовал со священниками, встречался с историками и краеведами, беседовал с местными жителями», – говорит Олег Григорьев. 

После того, как выстроился маршрут, определились параметры проекта, пришло время переговоров с официальными структурами. В итоге проект поддержало Министерство Крыма и ряд организаций, которые занимаются образованием и просвещением, туризмом и паломническими маршрутами.

«Тропа Таврида» – один из немногих проектов, который воспользовался всем инструментарием и осилил все семь шагов на пути к успеху платформы «200 НКО, которым стоит помочь». Само размещение информации на этой краудфандинговой платформе – не панацея для привлечения средств. В дальнейшем нужно также проявлять активность, общаться с аудиторией, сообщать о новостях проекта, приготовить какие-то «плюшки» – бонусы жертвователям, хотя бы памятные открытки с благодарностью и т.п.  

«Фонд помощи борьбы с борщевиком»: первые шаги и впечатляющий результат 

«Фонд борьбы с борщевиком» – проект, который тоже делает первые шаги на ниве некоммерческого сектора, но есть некоторое отличие от нашего первого примера. Основатель и руководитель фонда – Виталий Дружинин. Как человек, который пришел в НКО из бизнеса, он привнес в некоммерческий проект опыт стратегического планирования и системного подхода, умение находить пересечение интересов с нужными партнерами, создавать подушку безопасности в долгосрочных проектах. 

«Объединяем усилия волонтеров, госорганов, бизнеса, ученых и обычных людей в борьбе массовым распространением Борщевика Сосновского» – скромно заявлено на странице проекта в «200 НКО, которым стоит помочь».  

Проект «Фонда помощи борьбы с борщевиком» и его обращение на страницах краудфандинговой платформы «Помогите спасти русскую землю от зеленой чумы» поражает какой-то беспрецедентной дерзостью: взяться за решение проблемы, от которой страдает не только русская земля, но и территории многих стран. В данном случае залогом успеха является как раз умение инициатора проекта Виталия Дружинина находить и привлекать ключевых партнеров. Во многом помогает и бизнес-практика. Многолетний опыт предпринимательской деятельности позволяет подойти к решению проблемы системно и на разных уровнях.  

Главное, отмечает Виталий Дружинин, что на деле удалось применить алгоритм, предложенный Александром Горячевым в его выступлении на прошедшем форуме. Вроде бы все уже было в арсенале: ученые, активисты-общественники, многие годы занимающиеся этой проблемой («Анти-борщевик» Мария Попова), статистика, количество людей и регионов, страдающих от нашествия орды «зеленого- Батыя», но чего-то не хватало для решающего шага. 

«Когда услышал четкую программу действий, предложенную Александром, все пазлы сложились», –  отметил Виталий в нашей беседе.  

20-21 ноября в Санкт-Петербурге прошел VII Международный муниципальный форум БРИКС. На форуме состоялась презентация Ассоциации организаций по борьбе с борщевиком – проект набирает обороты семимильными шагами. Привлекаются участники из других стран, объединяются усилия. Как известно, нет пророка в своем отечестве, а привлечение внимания международной общественности может быть залогом успеха: чиновникам на местах не так просто будет игнорировать решение проблемы или пустить на самотек. 

Опыт Андрея Спасибина: как НКО взаимодействовать с государством 

Самой, пожалуй, «живой» сессией форума была сессия «Взаимодействие с государством и меры поддержки», которую модерировал президент «Партнёр НКО» Александр Горячев. Многие участники уже начали говорить из зала, настолько их задела за живое тема поддержки проектов.  

Основной претензией к государственным органам и бизнес-структурам было то, что голос НКО не слышат, не хотят вникать в решение социальных проблем, отказывают в помощи по разным причинам. Момент истины наступает как раз тогда, когда возникает животрепещущая, острая тема: взаимодействие с государством, с органами власти. Претензии участников форума из зала: нам не помогают, футболят, нас не слышат.  

Вопрос, заданный спикером Андреем Спасибиным, экспертом по развитию социальных проектов, участникам в разгар дискуссии «Соотнесли ли вы ваши обращения к властям с планами развития вашего региона?» произвел отрезвляющее воздействие. Разговор вошел уже в более конструктивное русло. 

На фото: Андрей Спасибин, эксперт по развитию социальных проектов (слева)  

Уже после форума мы связались с Андреем, чтобы продолжить начатый на форуме разговор. 

– Ваша рекомендация очень верная для опытного управленца, но как ее «приземлить» к практике обычного НКО? 

– Во-первых, власть – всегда публична: все законы, доклады, стратегии находятся в открытом доступе. Важно уметь пользоваться данной возможностью. Власть прекрасно понимает все нужды и чаяния НКО, но чиновник не может перейти на язык НКО: его могут просто неправильно понять, так как он с существует в четких рамках нормативно-правового поля. Приведу слова одного чиновника с большим стажем: «Существует тонкая грань между халатностью и превышением должностных полномочий в деятельности государственного служащего». Выход один: некоммерческому сектору понять нарратив чиновничьего аппарата, чтобы уметь говорить на одном с ними языке.  

Впрочем, умение находить общий язык важно в коммуникации и с другими целевыми аудиториями проекта: с благополучателями – один язык, с чиновниками – другой, с бизнесом – третий. Если сам не можешь или не хочешь учиться – найми профессионала. Трансформируйся, развивайся или будешь платить штрафы, заработаешь плохую репутацию, в результате – закроешься. Важно понять один простой факт: чиновник не достает деньги из своего стола – существуют механизмы и инструменты помощи социальным проектам.  Видимо, нужны переводчики с «чиновничьего» языка на человеческий: эксперты, которые знают особенности аппаратной работы и потребности некоммерческого сектора.  

Наша команда подбирает необходимые инструменты под те НКО, которые оказывают социальные услуги. Например, для спортивного клуба мы разработали Программу обучения и тренировок по стандартам Дополнительного образования, и они начали работать, выдавая соответствующие сертификаты. Все оказались счастливы: благополучатели получили бесплатную услугу, спортивный клуб получил новых клиентов, чиновники решили социальную задачу. Идеальная реализация стратегии win-win. 

Другой пример: из практики регионального отделения «Всероссийского общества глухих». Мы в свое время даже их и открывали: тогда в организации был один человек – директор, как водится. Сейчас у них шестьдесят человек в штате и собственное производство ортопедической обуви. Мы нашли нишу: квотирование рабочих мест для людей с ограниченными возможностями. 

По закону «О занятости населения в Российской Федерации» руководство компании обязано трудоустраивать специалистов с ограниченными возможностями здоровья и создавать для них необходимые условия. Финансирование было получено из разных источников, но результат очевиден: люди имеют рабочие места, зарплату, государство решает проблему их занятости – опять же все в плюсе. Кстати, в бизнесе, если честно, гораздо меньше инструментов получения финансирования и привлечения средств.  Но зато четко измеряется результат. В некоммерческом секторе измеряется в первую очередь социальный эффект: «было – стало». Было: у слабослышащих людей не было работы, государство не готово и не могло все время финансово их поддерживать. Стало: у людей есть постоянная работа. Закон как инструмент был утвержден государством, нужно было грамотно им воспользоваться с учетом региональных особенностей. Мы за то, чтобы профессионально использовать имеющиеся инструменты и механизмы. 

Закон развития таков: развивайся или тебя не будет. Жаль, что не все еще понимают эту закономерность: есть и такие люди, которые делают много хороших дел, но даже не хотят открывать свою организацию. Так и работают «с коленки». В итоге результаты их благих начинаний не доходят до тех, кому они предназначены, а сами они рано или поздно выгорают.  Уровень профессионализма в некоммерческом секторе должен расти – это требование времени». 

Благотворительный проект «Золотые руки ангела»: у Бога нет других рук, кроме наших 

Опыт Всероссийского волонтерского проекта «Золотые руки ангела» – почти хрестоматийно подтверждает все, что было предложено на сессии форума. 

На наш взгляд, им удалось соединить в своей деятельности энтузиазм, вдохновение благой целью – с одной стороны, и умение в нужный момент обратиться за помощью к профессионалам: юристам, бухгалтерам, представителям власти и СМИ. 

Руководитель, организатор и вдохновитель проекта Людмила Сущецкая продолжила дискуссию и взбудоражила всех своим энтузиазмом. Было понятно, что такому человеку не отказывают в помощи. И дело не в напористости и природной харизме, что, конечно же, немаловажно, а в том, что Людмила Сущецкая умеет правильно выстроить диалог как с людьми, партнерами, так и с органами власти.
Мы также продолжили наш разговор с Людмилой после форума.  

– Людмила, у Вас удачный опыт взаимодействия с нужными организациями, людьми, партнерами. Говорят, что Вам не отказывают в поддержке. Как Вам это удается, в чем секрет: природная харизма или тонкий расчет? 

– У многих классные проекты, но важно умонастроение, в том числе и руководителя: если обращаться за помощью из позиции «мне все должны», ничего не получится. Я как верующий человек исхожу из того, что дорогу осилит идущий вместе с Богом! У Него нет других рук, кроме наших. Важно еще не ограничивать себя страхами: просить, выглядеть глупо или получить отказ. Нужна определенная решимость и умение четко донести свою просьбу.  

Многие жалуются на то, что органы власти не помогают или не обращают должного внимания. Опять же важна ваша позиция: вы пришли не помочь, а пришли – нагрузить. Они хотят и ждут, чтобы вы им помогали решать социальные задачи с помощью своего опыта, компетенций и знания реального положения дел «на земле», а вы им добавляете своих проблем. Расставьте правильно акценты, и вам охотно пойдут навстречу.  

На фото: Людмила Сушецкая, руководитель Всероссийского волонтерского проекта «Золотые руки ангела» 

В контактах с представителями власти и госструктурами важно кратко и четко излагать свою просьбу: одно обращение – одна просьба. Писать напрямую, звонить в Приемную, договариваться о встречах через помощников, которые есть у каждого чиновника. Бывайте на мероприятиях и формах, где присутствуют представители власти. У многих есть свои фонды – ищите разные пути. Как минимум вы можете договариваться о письмах поддержки, что тоже круто для оформления грантовой заявки. 

Если мне не хватает каких-либо компетенций, я не стесняюсь обращаться за помощью к профессионалам. Например, когда я поняла, что нужен определенный статус, чтобы получить поддержку от властных структур, я обратилась к специалистам «Партнёр НКО»: они помогли нам разработать устав, зарегистрировать НКО, вести бухгалтерскую отчетность, также заполнить первую грантовую заявку. Для государственных органов важен ваш юридический статус, своевременная отчетность. Как следствие – растет степень доверия к вам со стороны государства. Сейчас мы уже подаем грантовые заявки на 10 млн рублей, это позволяет открыть филиалы в двадцати пяти городах. «Партнёр НКО» помогает нам вести бухгалтерию на аутсорсинге, грантовую же отчетность ведет сотрудник нашей команды. Такое разделение очень удобно. 

Нужно пробовать разные способы получения средств. Я обращаюсь ко многим, но не все готовы помочь. Но на самом деле в самых сложных и критических ситуациях нам всегда помогали. Например, нам нужно было срочно освободить помещение: срок три дня. Можно было бы обратиться в госорганы, но я понимала, что это будет путь не быстрый, будут долги в связи со сложившейся ситуацией. Что делать? Смотрю, какие есть у нас благотворители неподалеку: Александр Добродел. Думаю: с такой фамилией человек точно поможет! Помещение я уже присмотрела, но нужной суммы не было. Звоню, кратко излагаю ситуацию. В ответ слышу: «Задачу понял!»  И он на протяжении почти двух лет оплачивал помещение. Потом уже у нас появилось постоянное помещение в Лефортово, опять же с помощью человека, который познакомил меня с депутатом. Моя история про то, что не нужно бояться просить, вернее, бояться, что откажут.  Каждый человек обладает каким-то ресурсом, и это даже не про деньги. У каждого человека есть знакомства, связи. 

Другой пример: нужна была серьезная инфоподдержка, мало, кто знал, что мы делаем, в начале нашего пути. Один человек сказал: «А я знаком с Дмитрием Пучковым». Это член Общественной палаты, блогер с 2 млн подписчиков. В тот момент нам нужны были деньги на покупку строп для носилок. Дмитрий разместил информацию и нам «надонатили» полмиллиона за считанные дни. Трудно было поверить, что такое возможно. Увидев моментальную отдачу, я обратилась к Дмитрию с просьбой записать эфир. Так и началась наша многолетняя дружба. 

Даже в последний вагон можно запрыгнуть и оказаться впереди локомотива – именно так мы выиграли Премию конкурса «Все вместе», но это отдельная история. Мой принцип: сделать максимум возможного, даже если шансы малы. Все равно делаем, и будь что будет. Во время вручения премии в Машуке я попросила организаторов: дайте мне всего одну минуту! Организаторы объявили, что этот выступление не было запланировано, но кто-то здесь очень активный. Я сказала, что мы очень хотим победить и подарить Президенту флаг – мы сшили специальный флаг. Мы победили в конкурсе. Победителей премии «Все вместе» пригласили на инагурацию Президента и вручили наш флаг. В такие моменты я понимаю, что важно очень хотеть что-либо сделать и верить в то, что все возможно. 

Мы рассказали вам лишь о некоторых участниках прошедшего форума «Лидер сектора» и платформы «200 НКО, которым стоит помочь». У всех разные истории, разный опыт, разные этапы развития НКО и проектов. Даже принципы деятельности и мотивация – разные. Но мы увидели то, что присуще каждому: утверждение «гражданином быть обязан» для них не фигура речи, а жизненное кредо. 

Есть люди, которым особенно важно, в каком мире мы будем жить. Это становится их жизненной целью и ведет за собой других.  

Поддержите проекты на площадке «200 НКО, которым стоит помочь»! 

Автор:
Надежда Смагина,
эксперт по коммуникационным стратегиям и
 и социальному проектированию 

Подпишитесь на наш Телеграм-канал Самое срочное и полезное для Вашей НКО