Как НКО находить средства на свои проекты рассказала фандрайзер Наталья Шмонина в своем интервью
16 апреля президент «Партнёр НКО» Александр Горячев провел интервью с фандрайзером Натальей Шмониной. Состоялся важный, интересный и глубокий разговор о том, как НКО получать средства для проектов от физических и юридических лиц, сотрудничать с бизнесом, заявлять о себе и смотреть далеко за горизонт своих изначальных возможностей.
В ходе беседы Наталья рассказала, как:
- Взаимодействовать с бизнесом, чтобы получать от него средства на свои проекты.
- Построить мотивированную команду и быть лидером, поддерживающим эту мотивацию.
- Выстроить стратегию, в которой не нужно бояться, что НКО нечего будет дать взамен в ходе сотрудничества.
В интервью Наталья Шмонина подчёркивает, что НКО стоит начинать фандрайзинг с небольших сумм – от 50 000 до 300 000 рублей, чтобы наработать кейсы успеха и перейти к крупным донорам (500 000+ руб.). Она приводит примеры, где 20–40% бюджета формируется через системные сборы, а не разовые гранты, что позволяет избежать зависимости от государства. Это особенно актуально для малых НКО, где первые победы мотивируют команду.
Эксперт делится техниками поиска: фокус на IT-компаниях и бизнесе с ESG-приоритетами, где НКО предлагает взаимовыгодные партнёрства (SMM, PR, импакт-инвестиции). Важно вести переговоры структурировано — от интереса к контракту, работая с возражениями, чтобы собрать 150 000–1 млн руб. за кампанию.
«Фандрайзинг — это не лотерея, а метод достижения целей: связываем миссию с измеримыми финцелями, инвестируем в переговоры и создаём кейсы для роста от 100 000 до миллионов», - Наталья Шмонина. Она представляет «Метод достижения целей в привлечении финансирования» — план для прогнозируемых сборов, с примерами из своей практики в АНО «Больше чем спорт».
Из интервью «Партнёр НКО» с Натальей можно сделать главный вывод: наибольшую часть бюджета социального проекта составляют пожертвования, привлеченные из бизнеса.
Наталья Шмонина – фандрайзер с опытом работы в третьем секторе более 10 лет, президент АНО «Больше чем спорт». Много лет Наталья была увлечена волонтерством – ездила по детским домам и помогала детям с инвалидностью, а теперь управляет собственным масштабным проектом. Ежегодно Натальей и ее команде удается привлекать более 50 млн рублей на развитие адаптивного детского спорта.
Наталья Шмонина входит в экспертный совет Уполномоченного по правам ребенка при Президенте РФ. За время работы в некоммерческом секторе Наталья обучила более 400 НКО особенностям работы с бизнесом.
Наталья ведет канал с вдохновляющим названием «Фандрайзер, который смог», где дает советы как начинающим фандрайзерам, так и тем, кто уже давно «в теме». На канале нет скучных лекций – легко и доступно эксперт делится полезными чек-листами, опытом своих ошибок, а также рассказывает, чем наполнены ее будни и как ей удается балансировать между карьерой и личной жизнью, в которой она жена, мама и просто женщина. В январе 2026 года Наталья Получила главную награду «Медиапремии НКО» за свой блог, признанный лучшим для развития НКО.
«Вместе раскрываем потенциал НКО, превращая фандрайзинг в топливо для социальных изменений», – пишет Наталья на свой странице в Telegram.
Александр Горячев и Наталья Шмонина обсуждали коллаборации НКО с бизнесом: от краудфандинга до эндаумент-фондов, подчёркивая измерение социального эффекта для долгосрочных отношений. Это открывает двери к устойчивому финансированию в условиях новых регуляций для НКО.
Наши видеокоманда и редакция усиленно работают, чтобы вы быстрее увидели это интервью своими глазами и прочитали его текстовую версию! Поэтому следите за обновлениями на сайте и в соцсетях и ждите материалы.
Остались вопросы?
Пишите или звоните: +7 (495) 004-02-10
Академия НКО — образование руководителей и команды от «Партнёр НКО».
Вебинары НКО — 25 часов, с онлайн разбором ваших кейсов.
Конференция НКО — Общероссийский форум по развитию НКО.
Форум НКО — крупнейшее сообщество НКО в России.
Подпишитесь на наш Телеграм-канал Самое срочное и полезное для Вашей НКО
Подпишитесь на свежие новости НКО Будьте вкурсе важных событий в сфере НКО.
