Шаги к успеху: как НКО начать зарабатывать самим?
19 марта на площадке Академии «Партнёр НКО» состоялся открытый онлайн-вебинар для российских некоммерческих организаций на тему «Самофинансирование НКО». Мероприятие было инициировано Общероссийским Фондом поддержки некоммерческих организаций в России (ФПН) и Общероссийской общественной организации по содействию в создании и развитии некоммерческих организаций в России "Партнёр НКО"» (ОСРН).
Участники встречи рассказали: как сегодня некоммерческим организациям обеспечить себя ресурсами, задействовав так называемые внутренние источники финансирования – предпринимательскую деятельность и взаимовыгодное сотрудничество с российским бизнес-сообществом, включая инструменты фандрайзинга.
Члены Экспертного совета ФПН, омбудсмен по защите прав некоммерческих организаций Александр Горячев, а также приглашённые эксперты Тахмина Набиева, юрист Центра поддержки развития молодежи «ПроДвижение», и Павел Карпачев, учредитель экосистемы «Наше пространство», в рамках вебинара пытались донести до общественников «простую истину»: опираясь исключительно на внешние источники финансирования – пожертвования, гранты и субсидии – некоммерческим организациям в сегодняшних реалиях просто не выжить. Для успешного развития необходимо, прежде всего, опираться на внутренние источники финансирования: предпринимательство, спонсорство и инвестирование.
Об источниках финансирования НКО – внутренних, внешних источниках, фандрайзинге, эндаументе и др. – читайте также в нашей статье «Источники финансирования для НКО»
Сегодня российский некоммерческий сектор продолжает бурно развиваться. Стремительно растёт и количество некоммерческих организаций в нашей стране. Так, если в 2020 году насчитывалось около 200 тысяч организаций, то сегодня их число уже перевалило далеко за 220 тысяч.
В среднем количество некоммерческих структур в России увеличивается каждые 5 лет на 10-12%. Усиливается и «борьба за выживание», а также растёт конкуренция между организациями, в том числе за финансовые ресурсы. На грантах и пожертвованиях в формате иждивенства прожить уже становится просто нереально. И, как показывает статистика, в 75% случаев НКО сворачивают свою деятельность по причине отсутствия финансовых ресурсов на покрытие смет расходов текущей деятельности, а также на реализацию проектов и инициатив.
По статистике, 50% российских НКО рассчитывают исключительно на внешние источники финансирования (пожертвования, гранты, субсидии и др.), даже не рассматривая инструменты самофинансирования.
Самофинансирование НКО может осуществляться за счет так называемых внутренних источников:
- Деятельность, приносящая доход, включающая предпринимательство: производство и реализация товаров, оказание услуг, сдача имущества в аренду и субаренду, включая помещения, здания, земельные участки, оборудование и пр., и инвестирование (приобретение и реализация ценных бумаг, имущественных и неимущественных прав, инвестирование целевого капитала, использование инструментов эндаумент-фондов, депозитные вклады, получение кредитов в коммерческих банках и пр.).
- Спонсорство со стороны бизнеса и фандрайзинг, включающие налаживания НКО взаимовыгодного сотрудничества с бизнес-сообществом для привлечения денежных и иных ресурсов (медийные площадки, оборудование, товары и услуги, информация, деловые связи и контакты и пр.), а также финансовой помощи и поддержки проектов и мероприятий НКО от крупных доноров в бизнес-среде и корпоративных спонсоров «в обмен на что-либо» прежде всего рекламу. Причём спонсорство должно выстраиваться таким образом, чтобы спонсорская помощь была выгодна и нужна в первую очередь самому бизнесу, который бы сам обращался к НКО.
«Сегодня базовыми инструментами финансирования некоммерческого сектора становятся: спонсорство, инвестирование и платные социальные услуги…», – Тахмина Набиева, юрист Центра поддержки развития молодежи «ПроДвижение».
Одним из самых эффективных инструментов самофинансирования в рамках приносящей доход деятельности сегодня является оказание НКО различных платных услуг, в частности, социальных. Они могут включать медицинские, научно-образовательные, социально-бытовые, психологические, правовые услуги, социальную адаптацию и реабилитацию и др.
Проведённый «Партнёр НКО» онлайн-опрос опрос среди некоммерческих организаций «Оказывает ли ваша организация какие-либо платные социальные услуги в рамках приносящей доход деятельности?» показал очень плачевный результат. Лишь 5% организаций ответило на этот вопрос положительно. Причём, проведённое нами в дальнейшем на основе этого опроса исследование показало, что эти 5% организаций почти все (более 80% из них) являются финансово успешными и самодостаточными.
НКО имеет право осуществлять приносящую доход деятельность, в том числе предпринимательскую, для достижения целей и задач, для которых организация создана, при условии, что такая деятельность прописана в Уставе организации. Основание – п. 2 ст. 24 Федерального закона «О некоммерческих организациях»
При осуществлении предпринимательской деятельности НКО, в отличие от ООО, может пользоваться целым набором привилегий, таких как:
- лояльность государства;
- налоговые льготы и субсидии;
- государственные гранты и финансовая поддержка со стороны государства;
- доступ к государственным закупкам, проектам и программам;
- привлечение безвозмездной рабочей силы в виде добровольцев (волонтёров).
Причём коммерчески ориентированным НКО в 30% случаев в дальнейшем удаётся реализовать какой-либо социально ориентированный бизнес-стартап. Это могут быть, например, какие-либо медицинские, косметические, образовательные, экологически и социально ориентированные услуги, а также производство товаров: полезные цифровые сервисы, вольеры и корма для животных, экологическая упаковка, «здоровые» продукты питания, приспособления для инвалидов, социальное такси и др.
«Наша организация давно уже рассчитывает исключительно на себя в вопросе финансирования. С 2008 года мы активно продаём развивающие программы для детей, на чём и зарабатываем», – Павел Карпачев, учредитель экосистемы «Наше пространство».
О приносящей доход деятельности читайте также в нашей статье «Коммерческая деятельность НКО: что к ней относится и как организовать»
Некоммерческий сектор, делая ставку на внутренние источники финансирования, может извлекать денежные ресурсы также от спонсоров в бизнес-сообществе. Причём НКО, как правило, небольшие, объединяются в целые «некоммерческие сообщества» и выстраивают в таком формате взаимовыгодное сотрудничество и партнёрство с бизнес-сообществом. Нередко создаются различные бизнес-клубы и сообщества по интересам, а бизнес всё чаще объединяется вокруг НКО.
Российские компании и корпорации нередко сами создают НКО как инструмент социализации бренда и рекламы. Очевидно, что открытие бизнесом своей собственной НКО служит весьма эффективным инструментом продвижения и развития. Как показала практика, в деловой модели «Бизнес – НКО» финансового успеха добиваются как компания, так и НКО.
«Бизнес может значительно повысить свою прибыль, увеличивая чек продаж товара или услуги в среднем на 5-10%., используя маркировку мерчами или QR-кодами различных благотворительных проектов и программ. Ведь очевидно, что потребитель всегда готов будет заплатить больше, видя социальную приближённость вашего бизнеса, бренда и продукта, социальный знак и ответственную социальную позицию вашей компании…», – Александр Горячев, омбудсмен по защите прав некоммерческих организаций.
Чем бизнесу может быть интересен некоммерческий сектор?
- повышение прибыли за счёт увеличения чека продаж;
- наращивание клиентской базы, так как благотворительные, гуманитарные и социальные проекты и возможность участия в них всегда привлекают потребителей;
- реклама за счёт НКО, а также популяризация и раскручивания бренда и продукта;
- приближённость к государству, так как социально ориентированный бизнес всегда пользуется поддержкой и преференциями государства.
Каждую среду подключайтесь к вебинарам по развитию вашей НКО. Мы будем и далее рассказывать об итогах этих встреч и представлять актуальную информацию для некоммерческого сектора.
Подпишитесь на наш Телеграм-канал Самое срочное и полезное для Вашей НКО
Подпишитесь на свежие новости НКО Будьте вкурсе важных событий в сфере НКО.
