эндаумент фонд

Как искать доноров для эндаументов

Целевой капитал, простыми словами, представляет собой активы некоммерческой структуры, формируемые за счет целевых взносов и передаваемые под управление специализированной управляющие компании, которая приумножает их при помощи инвестирования.

Фонды

Как правило, «тело» целевого капитала остаётся нетронутым. Некоммерческая организация имеет право использовать лишь доходы, полученные от инвестирования эндаумента. Это обеспечивает организации возможность функционировать на постоянной основе и обеспечивать сохранность капитала.

Доноры эндаументов – это отдельные лица и организации, называемые благотворителями или жертвователями. Эти субъекты передают собственные активы некоммерческим структурам на основании договора дарения или завещания, тем самым обеспечивая эндаумент-фонды необходимым капиталом.

Кто жертвует в эндаумент-фонды

Это субъекты, обладающие достаточными финансовыми ресурсами для поддержки проектов и инициатив, ориентированные на долгосрочную перспективу. Их внимание сосредоточено не столько на текущих проблемах и потребностях, но и на будущее в течение длинного горизонта времени. Как правило, такие доноры стремятся оставить значимый след в истории, поскольку их вклад будет приносить пользу многим поколениям на протяжении десятилетий, если не столетий.

Чаще всего это представители крупного бизнеса, увлеченные не только абстрактным будущим, но и продвижением собственных идей, ценностей и убеждений, стремящиеся инвестировать в то, что им близко. Например, глава нефтяной компании, озабоченный проблемами экологии, оказывает помощь структурам, занятым защитой и повышением популяции китов и тюленей. Контакт с нефтью негативно сказывается на их жизнедеятельность и мешает животным активно размножаться. Или же некий олигарх, у которого в жизни случилось несчастье, и его ребёнок родился с синдромом дауна , принял благородное решение помогать детям-инвалидам.

Таким образом, если цели Фонда совпадают с убеждениями, идеями и интересами потенциального донора, у вас появляется шанс привлечь его к участию в вашего эндаумента. При этом ваша работа должна быть полностью прозрачной для донора. Так, например, эндаумент-фонд «Сила сообществ» запущенный «Рыбаков Фондом» в середине 2025 года, выстроил свою работу таким образом, что буквально «за каждый свой шаг» отчитывается перед своими донорами на своём интернет-ресурсе в Сети.

Помните! Пожертвования в эндаументы – это высшая степень доверия между Донором и Фондом!

Важно также понимать, что представители российского бизнеса мало осведомлены о таком инструменте, как эндаумент-фонды. Это основная сложность в привлечении в фонды целевого капитала. Несмотря на то, что история целевых капиталов в России лежит еще с дореволюционные времени, в советский период многие забыли о том, что «вечные вклады» существовали. И если мы остановим 1000 человек на улице и спросим, что такое эндаумент или Фонд целевого капитала, в лучшем случае 10 сможет ответить на этот вопрос.

Поэтому для бизнеса главное – донести информацию о таком механизме, как фонды целевого капитала. Тогда и найти доноров будет легче. Возможно, сидящая сейчас где-то на в своей яхте молодая жена олигарх, поссорившись со своим супругом, мечтает направить на «вечную борьбу с домашним насилием» 100 миллионов рублей, которые бы вечно работали для этой цели. Однако она просто не знает о таком понятии, как эндаументы.

Фонды целевого капитала

Как говорит президент «Партнёр НКО», эксперт по социальным проектам Александр Горячев, корпоративных доноров для эндаумента лучше всего искать на площадках различных мероприятий с участие крупного бизнеса. При этом крупные российские компании, банки, корпорации, транснациональные компании, региональный бизнес нередко выделяют специальный бюджет на социальные проекты и благотворительность. И то, «кому достанется это бюджет» засвистит исключительно от правильно выбранной и выстроенной стратегии эндаумента.

Как побудить спонсора инвестировать в целевой капитал

Прежде чем начать привлекать ресурсы в эндаумент, необходимо чётко определить, чем это может интересно инвестору и что это может ему дать? В случае с донорами важно найти точку соприкосновения интересов и умело ею воспользоваться. Подумайте, каким образом вы можете мотивировать донора: возможностью войти в историю, созданием благоприятного будущего, увековечиванием своих убеждений и принципов, передачей их будущим поколениям и пр.

Тут важна такая составляющая, как маркетинг. Задача маркетинга целевых капиталов заключается в том, чтобы предложить донорам нравственные и моральные побуждения для поддержки фонда, стимулируя их к осуществлению благотворительных взносов. Маркетинговая деятельность формирует устойчивую взаимосвязь между перспективными стратегиями развития фонда и индивидуальными контактами с донорами, что в конечном счете способствует привлечению пожертвований.

Также важно понимать, что в Фонд без внушительного портфолио, «кейсов» и успешных проектов без устоявшейся репутации вряд ли будет кто-то направлять свои ресурсы. Поэтому прежде, чем привлечь крупных доноров, потребуется несколько лет упорной работы над продвижением эндаумента в медиасреде. Для расширения узнаваемости эндаумента целесообразно задействовать разнообразные платформы для взаимодействия с общественностью: онлайн-платформы, веб-сайт, средства массовой информации и организуемые мероприятия.

Ключевым аспектом является эффективное распределение имеющихся средств для улучшения репутации Фонда и вовлечения новых его сторонников, спонсоров и добровольцев. В социальных сетях необходимо регулярно доводить информацию о деятельности эндаумент-фонда (публикуя 5–7 постов/статей еженедельно). Следует активно применять визуальный контент (фото, инфографика, видеоматериалы, Reels, Shorts и пр.) для придания большей наглядности и выразительности. Также важно поддерживать постоянную связь с подписчиками: давать советы и ответы на отзывы, проводить различные конкуры и голосования, предлагать участвовать в дискуссиях.